itsmynick: (Default)

Теперь можно поговорить про другую схему, которую используют операторы спутникового телевидения.

У спутникового интернета и спутникового телевидения много общего. Оба завязаны на одни спутниковые технологии. Оба играют на одной территории (а так же, что важно, оба не играют на одних и тех же территориях, т.е. имеют одинаковые ограничения). И там, и там для подключения требуется квалифицированный установщик. Различия пока обойдем фигурой умолчания. Но уже одних сходств достаточно, чтобы внимательно приглядеться к их технологии продаж.

Итак, что же сделали телевизионщики (так будем называть игроков спутникового интернета, чтобы не пестрить словом «спутниковый»)?

Первое, они ввели стандарт на оборудование. Конечно, тот же Триколор-ТВ будет работать на разных тарелках и конвекторах, но в коробку установочного комплекта сложены вполне конкретные тарелки и вполне конкретные конвекторы.

Второе, они сразу трезво посмотрели на реальность: для продаж на всей территории России потребуется многотысячная армия установщиков. Работать напрямую с этой армией накладно и не просто, поэтому понятия «дилер услуги» и «установщик» были изначально разнесены.

Третье, они, впрочем, как и игроки спутникового интернета, не стали мешать продажи услуг и продажи оборудования, справедливо полагая, что заниматься этим врозь и собирать дивиденды с синергии этих двух направлений деятельности куда выгоднее, чем объединять их под одной крышей.

И последнее, они разумно решили делить мотивацию дилера и установщика, справедливо полагая, что различные их интересы требуют раздельной мотивации.

 В итоге, их схема продаж выглядит примерно следующим образом:

Для простоты восприятия стрелки, обозначающие передачу денежных средств, выделены красным.

Итак, что же здесь нового в сравнении со схемой продаж интернета?

·         Первое, что в этой схеме четко различаются роли установщика и дилера.

·         Второе, появляется такая штука, как «Установочный комплект».

·         Третье: «Карты стартового платежа».

А теперь как это все работает.

Дилер живет на фиксированном вознаграждении за каждое новое подключение. Чтобы ему было удобней продавать, ему дается карт-бланш на приобретение оборудование, но при соблюдении двух условий: оборудование должно входить в список рекомендованного оператором раз, и конечная его цена для пользователя не должна превышать определенную величину два. Таким образом, дилер имеет возможность прямых закупок, в том числе за наличный расчет, что позволяет ему делать интерес на перепродаже железа.

Далее, чтобы дилеру было проще рекрутировать установщиков, заботу об удобстве установки (инструкция, комплект оборудования, обучение, наконец, коробка, в которую сложить железо и POS-материалы) и мотивации (карта стартового платежа) берет на себя оператор.

Что такое «карта стартового платежа»? Это элементарная скретч-карта, активировав которую абонент получает фиксированную сумму на свой счет. То есть это не живые деньги, но установщику превратить их в живые очень просто: продать под тем или иным соусом ее абоненту.

Оператор регламентирует дизайн физического продукта: упаковку, требования к ее содержимому и, что важно, стоимости этого содержимого. И передает все эти требования и необходимые материалы дилеру.

Несмотря на кажущиеся, на первый взгляд, минимальные различия, преимущества этой схемы перед предыдущей огромны:

·         оператор получает возможность напрямую взаимодействовать с меньшим на порядки количеством дилеров, при большем количестве установщиков;

·         оператор минимизирует негативные обращения клиентов, связанные с некорректной работой сервиса, связанной с низкокачественным оборудованием;

·         оператор гарантирует внятность продуктового предложения. Он может заранее анонсировать не только стоимость пользования услугой, но и стоимость подключения, что в известной степени развязывает ему руки при продвижении услуги;

·         и, что очень приятно, оператор избавляется от ежемесячных отчислений дилерам с активных клиентов. То есть отчисления за подключение: а) разовые, б) производятся только активным дилерам. Дилерам не выгодно не подключать.

Другими словами, схема ориентирована долгосрочный рост продаж продукта с контролируемым оператором качеством, плюс обладает известной гибкостью и избегает финансовых издержек.

Казалось бы, отчего операторам спутникового интернета не использовать проверенный опыт коллег по цеху? Об этом в следующий раз.

itsmynick: (Default)

Чтобы не повторять ранее сказанное, полагаю, что прежде чем переходить собственно к продажам, стоит кратко описать условия.

Итак.

·         Клиентов спутникового интернета мало (брать 30-дневную базу, так десятки тысяч).

Да, тут, наверное, важно сделать ликбез, так как не все, даже с телекоммуникационного рынка понимают что такое N-дневная абонентская база.

Для управления услугой, важно регулярно отслеживать определенные коммерческие параметры, в том числе, разумеется, количество абонентов. Наибольший интерес представляет количество активных абонентов. Но как их считать? Что такое активный абонент? Тот, что был активен хотя бы раз? Активен каждый день? За какой-то прошедший период времени? И вообще, что такое «активный». Если он платит, скажем, абонентскую плату и не пользуется услугой – он активен?

По устоявшимся правилам, активный абонент тот, у которого наблюдается движение по трафику либо по счету. Именно «либо», в не «и». Считают их по дням. Так, количество недельных активных абонентов – это количество тех, у которых за последнюю неделю было движение по трафику или по счету. Тридцатидневных – у кого за последние тридцать дней и т.п.

Операторы сотовой связи предпочитают оперировать девяностодневной абонентской базой. Это не очень удобно с точки зрения оперативного принятия решений, но зато цифры выгодны менеджменту для презентаций инвесторам. Интернет-провайдеры оперируют месячной базой. Если брать больший период – становятся ощутимы погрешности, завязанные на срок жизни абонента (понимаем правильно какой жизни =) Брать меньше бессмысленно, если только мы не анализируем течение и результат какой-то локальной рекламной кампании, или акции.

Ну да разобрались, пошли дальше.

·         Подключений в месяц «с нуля», т.е. с покупкой оборудования – сотни (мало).

·         Клиенты как новые, так и старые, «размазаны» на всей (или значительной ее части) территории 1/6 части суши (ведь помните такое определение, да, да?)

·         «Вход» в услугу, с учетом стоимости оборудования (тарелка + конвектор + DVB-карта) в районе 10 000 рублей (много).

·         Подключение к услуге требует квалифицированного установщика: наведение тарелки на спутник, монтаж оборудования, настройка DVB-карты (сложно).

Внимание, вопрос: как в таких условиях организовать продажи услуги?

Собственно, не буду растекаться мыслью по древу как бы это могло быть. Что было бы в некотором роде интересным, хотя бы для иллюстрации того как перечисленные выше условия губят на корню столь замечательные и эффективные в своей реализации на первый взгляд идеи.

Итак, нынче зарекомендовали себя жизнеспособными две модели продаж.

Первую придумали операторы спутникового интернета. Они пассивно ищут дилеров их услуг (а дилеры их ищут, наоборот, активно), заключают с ними прямые договора, а дилеры самостоятельно ищут клиентов, занимаются закупкой и дистрибуцией спутникового оборудования и его подключением и настройкой на стороне клиента. Чтобы им было интересно этим заниматься, оператор платит ему комиссию с абонентских платежей или расходов (комиссия платится все время жизни абонента). Размер комиссии, как правило, зависит от общего дилерского оборота, который, в свою очередь, прямо зависит от количества активных дилерских подключений. Размер комиссии варьируется между 10 и 25 процентами.

Схема взаимоотношений здесь довольно проста:

Прежде чем переходить к prons and cons этой схемы, надо сказать пару слов по поводу комиссии, выплачиваемой операторам дилерам. Уже из схемы видно, что дилер, по сути, занимается перепродажей оборудования, получая за то живые деньги, дополнительно к тому беря деньги у абонента за подключение. Наверное, не самым удивительным будет услышать, что подавляющее большинство дилеров плевать хотело на комиссию оператора, так как, особенно на малом количестве подключений, она является ничтожной частью от их доходов на этом поприще. При месячном абонентском ARPU 250-300 рублей на комиссию шибко не разгуляешься.

Ну, а теперь перейдем к плюсам и минусам (с точки зрения оператора).

Все плюсы этой схемы в ее простоте:

·         единственная точка взаимодействия: дилер;

·         возможность стандартизации работы с дилерами: типовой договор, типовые схемы вознаграждения;

·         оператор не берет на себя головной боли по дистрибуции оборудования.

Последний плюс едва ли не самый существенный: все же продавать услугу и продавать оборудование – сильно разный бизнес. Если уметь делать одно, другое, как обычно бывает на практике, преподносит не мало неприятных сюрпризов. Иногда операторы помогают дилерам с закупкой оборудования, используя собственные связи на этом рынке (а рынок, как я говорил ранее, тесный): выступают гарантами при отпуске дилерам оборудования авансом, предоставляют дилерам возможность покупать оборудование в счет вознаграждения и так далее.

Минусы схемы являются прямыми следствиями плюсов:

·         на одного оператор приходится несколько сотен дилеров. Та самая удобная стандартизация работы выходит боком, когда в схеме надо что-то поменять. Оператор становится заложником сложившейся схемы взаимодействия, а времени на ее изменение требуется минимум несколько месяцев. Хорошо если четыре, а так обычно от полугода и более;

·         единственное, серьезно заинтересованное звено в качественном подключении (т.е. таком, которое будет приносить регулярную выручку в течение максимально времени) – это оператор. Остальные получают живые фиксированные живые деньги независимо от дальнейшего поведения абонента;

·         отсутствует стандарт продажи. Дилер продает то оборудование, которое ему проще или выгоднее и за ту цену, какую посчитает нужным. В результате возникают риски возникновения негатива у абонентов в отношении оператора. Как вследствие низкокачественного и дешевого (причем для абонента дешевого не обязательно) оборудования (сервис работает нестабильно – виноват всегда оператор), так и вследствие самого процесса продажи: абонент никогда не знает заранее, почем ему обойдется подключение: неизбежными становятся элементы «развода» дилерами абонентов;

·         отсутствие у оператора контроля за цепочкой продаж. Как только дилер становится более-менее крупным, и количество его подключений в месяц идет на десятки, он перестает делать подключения самостоятельно, и становится неким субоператором: со своими правилами привлечения установщиков и их мотивации, со своими независимыми от оператора кампаниями по привлечению абонентов и так далее. Это хорошо, когда не входит в противоречие с политикой оператора, но, увы, как правило, входит и еще как;

·         отсутствие у оператора эффективных рычагов привлечения новых дилеров на насыщенном или конкурентном рынке. Самый важный и серьезный минус схемы. Когда цены выравниваются, а конкуренты жмут, дилеру становится все сложнее делать навар на оборудовании и брать интересные деньги за подключение. Старые же дилеры, набравшие достаточное количество клиентов для заметного их карману ежемесячного комиссионного вознаграждения, теряют мотивацию к поиску новых абонентов.

Словом, выводы на поверхности: описанная схема на сегодняшний день не позволяет операторам развиваться. Однако, де факто, операторы именно ее и используют.

Про вторую модель расскажу в следующий раз.

itsmynick: (Default)

Ну, пора поговорить уже про позиционирование. Что, собственно, продаем? И кому?

Казалось бы, не ответив на эти простые вопросы, нечего и думать о продажах. А вот фиг там. Можно не только думать, но и продавать.

Не так давно на большей части необозримого нашего государства, возможности простому смертному получить более-менее человеческий доступ в Интернет не было вообще. Потому-то продавцы спутникового интернета особенно не задумывались, что именно они продают и кому. Продавали «просто интернет» и «просто всем». Такой вот нехитрый маркетинг.

Для понимания аналогия. Заходите вы в большой продуктовый магазин. Вот вам молока видов восемь,  вот йогуртов целая полка: для худеньких, для лакомок, для черт-знает-кого. Почему такое разнообразие, когда молоко везде одинаковое? Потому что производители давно поняли: когда приходится толкаться локтями с себе подобными, мало продавать просто молоко и просто йогурт. Надо из всей массы едоков вычленять группы с определенными характеристиками, и точно для них, родимых, рисовать упаковку и придумывать название, и точно им рекламировать, говорить то, что хотят услышать только они, показывать что хотят увидеть только они. Это обывателю может показаться, что производители локтями толкаются и дерутся за каждого клиента. Но сам-то он покупает только масло «Вологодское», а не «Valeo», не «Ancor» и по-обывательски не задумывается почему.

Между прочим. Несколько не в тему, но зато к слову. Обыватель склонен оценивать рекламу с позиции нравится – не нравится. «Это реклама – говно!» - авторитетно заявляет обыватель, потому что отмеченный им рекламный ход не уложился в его рамки эстетического восприятия. «А вот эта – супер реклама!» - радуется он, когда наоборот. С точки зрения обывателя, небезызвестная телевизионная реклама банка «Империал» (если кто молод, не видел или позабыл, погуглите, отличные ролики в художественном смысле) – где-то в ряду образцов рекламного искусства. Когда как с точки зрения маркетолога – пустая трата денег. Типа хрустального молотка: вещь красивая, но абсолютно бесполезная. Не та реклама хороша, что красива, а та – что работает. «Евроесть, евросеть, цены просто ох…!» - вульгарная пошлятина, но при том – замечательная реклама! А та реклама, что и красива, и эффективна, номинируется на Канских Львов, и такой по пальцам пересчитать. Это я к тому, что если называю рекламу «хорошей», то имею в виду в первую очередь ее эффективность, то есть выполнение поставленных перед рекламной кампанией целей соответственно затраченному бюджету.

Ну да вернемся к нашим баранам.

В случае со спутниковым интернетом, на языке продуктов дело обстояло гораздо хуже. Продавали не молоко, йогурты и так далее, а просто «Еду». Ну, вот как приходите в магазин, а там горы пакетиков коричневой бумаги, в которую, если кто помнит, раньше колбасу заворачивали. А над горой вывеска: «ЕДА». И ценник. А то, что какую еду надо варить, какую жарить, а где и волосы с мухами выскребать, продавца не волнует. И так купят и схавают, и еще прибегут. Голод, чай, не тетка.

Такое, понимаешь, позиционирование.

К слову, подобная дикость не так давно наблюдалась и на столичном рынке ШПД, не говоря уж про региональные. Так что игроков на поле далеких провинций можно понять. Когда предложение в разы превышает спрос и не такие дикости случаются, бывает хуже: клиент начинает себя рекламировать.

Ну а пока спутниковый интернет продавался сам собой всем на свете, сотовые операторы развивали мобильный интернет. Доразвивались до создания USB-модемов. И вот тут случилось то, что никто, включая самих операторов, не предполагал. Народ ломанулся использовать мобильный интернет на своих компьютера (причем, что характерно, преимущественно с десктопов, а не с ноутбуков) со страшной силой. Ничего к этому не было готово. Ни сеть, которая вдруг оказалась вдруг сразу перегружена, ни производители этих самых «свистков». Случилась революция интернет-доступа на территории Российской Федерации.

Сразу операторы спутниковой связи зачесались. Клиентов стало приходить в разы меньше. Более того, некоторые стали к мобильным операторам уходить, бо последние, видя такой спрос на их услуги, стали инвестировать в сеть и рекламу. Расширять и множить. А заодно и воевать друг с другом. Телеком давно не видел таких ожесточенных ценовых войн, какие устроила большая тройка на поле мобильного интернет-доступа. Конечно, это больно и кровно затронуло менее толстокожих и толстосумных коллег по цеху.

Оказалось, что продавать спутниковый интернет как продавали раньше нельзя. Что покупают его не все, а лишь некоторые и весьма специфичные люди. Что пора, наконец, определиться, что именно продам, кому и зачем. Зачесались не так давно, где-то год как. И до сих пор чешутся.

А пока ситуация такая. Если не брать во внимание города от 50 000 населения и ближайшие к ним пригороды. Есть пользователи свистков, си речь USB модемов с одной стороны. Есть пользователи асимметричного спутникового интернета – с другой. А между ними – страшная действительность: пользователи мобильного интернета, который смотрят в телефон и верят пока, что весь Интернет умещается на экране нокии. Эти последние плавно мигрируют на USB-модемы, а спутниковые провайдеры неспешно поедают абонентов разорившихся конкурентов.

Но долго продолжаться такое, конечно, не может.

 

itsmynick: (Default)

Итак, продолжим про асимметричный спутниковый интернет. Что это за зверь.

Несмотря на всякие заверения продавцов с голубыми глазами, спутниковый интернет никогда не будет достойной альтернативой проводному. Ни симметричный, ни асимметричный, никакой и никогда.  Какая бы скорость не предлагалась, все равно рядом с адекватным проводным предложением это будет полная хрень.

Дело все (как обычно) в школьном курсе физики. Спутник висит на высоте порядка 30 000 км. Вот открыли вы, допустим, Skype, и пишите Васе: привет! Ваш привет летит на спутник, а уже со спутника Васе. 60 000 км. Это даже свету нужно время. Плюс всякое время на кодирование/раскодирование. В итоге время отклика в пол секунды – это лучшее, на что можно рассчитывать в случае спутниковой связи. Это физическое, непреодолимое ограничение. Это очень много. А по жизни случается больше.

На днях мы проводили спутниковую online конференцию для наших дилеров. Ну и для контроля самих себя поставили монитор, чтобы в режиме online видеть то, что видят наши дилеры. Скажу вам, видеть себя как в зеркале, но с полуторасекундной задержкой – это аттракцион!

Потому всякие такие замечательные штуки как VoIP и еже с ними идут лесом. А еще не забываем про обратный канал. Сотовый тот самый телефон. Там тоже не все гладко. В результате получаем совсем мрак. Полторы-две секунды. Караул.

Тут бы стоит закруглиться с выводом, что куда уж хуже, хуже уж некуда, но я продолжу. Тут еще и со скоростью беда.

Вообще говоря, беда уже эта не столько от самой технологии, сколько от наших суровых реалий. Придется вернуться опять к спутникам. Ежели спутник висит у вас над головой, это самый лучший ваш спутник. Меньше атмосферы между вами, меньше влияния погоды, меньший требуется радиус тарелки. И если до атмосферы и погоды покупателю как до лампочки (на первых порах), то размер тарелки его волнует кровно. Чем тарелка больше – тем дороже. Не говоря уж что тяжелее и сложнее в установке.

Потом, инженерная мысль не стоит на месте. Инженеры придумывают, как бы с бОльшей эффективностью доставлять со спутника сигнал. Чтобы с одной стороны, через спутник можно было прокачать больше трафика, и в то же время, чтобы тарелочки можно было использовать меньшего размера. Так как чем толще канал и меньше тарелочка, тем больше и легче можно интернета продавать. Интерес! Отсюда происходит постоянная эволюция спутникового оборудования, задействованного в вещании сигнала.

И вот тут мы спустимся с небес на землю. Спутников мало, охотников на них много. Новые спутники предвидятся, но в будущем. Причем будущее это как линия горизонта. Чем мы к нему ближе – тем оно от нас дальше. Сроки все отодвигаются и отодвигаются. А старые спутники все выбывают и выбывают. В общем, сложно.

Потом как делится существующая спутниковая емкость между игроками? В первую очередь раскупаются емкость тех, что висят прямо над головой наиболее заселенной центральной России. Там большая конкуренция, и большие охотники с толстыми кошельками – телевизионщики и крупные игроки, торгующие трафиком вагонами. Потом дерутся за те, что висят подальше, да поновее. Поновее лучше во-первых тем, что провисят подольше, во-вторых на них, как правило, более современное оборудование, позволяющее предоставлять более качественный услуги с меньшей себестоимостью.

В итоге за приемлемые деньги, позволяющие дать интернет массовому пользователю по конкурентным ценам, остаются сущие объедки что похуже. А что получше достается или от перекупщиков (а значит цена априори выше), или на не самых удачных спутниках (или из-за качества приема сигнала конечными пользователями, или ближайшей для этих спутников перспективе улететь попутным солнечным ветром).

На российском рынке спутниковой связи наблюдается острый дефицит канальной емкости.

Короче, что столичный оператор оптоволоконного интернета предлагает считанным пользователям, оператор спутникового интернета – тысячам. И эти тысячи делят между собой этот скудный ресурс.

Оператор, понятно, идет на хитрости. Он сжимает трафик, он отказывается от TCP в пользу UDP протокола, он изобретает такую сложную и незаменимую вещь как Шейпер. Шейпер – это вообще, я считаю, характерная вещь. По сути это программно-аппаратный комплекс, который в режиме онлайн динамически распределяет полосу между активными пользователями. То есть проводной провайдер на канале в 10 Mbit может дать по 512 Kbit максимум 20 пользователям, находящимся в онлайне одновременно. Спутниковый же оператор на таком канале с теми же характеристиками для конечного пользователя обслуживает сотни. А бывает и тысячи.

В итоге, хорошим тоном для оператора асимметричного спутникового интернета считается поддерживать качество входящего канала для конечного пользователя в диапазоне 256-512 Kbit/sec. Мегабиты, скачка DVD с торентов и прочие тяжелые удовольствия, столь привычные избалованным пользователям в городах-милионниках, для пользователей спутниковой асимметрии являются лишь в цветных снах, да баннерной рекламе нерадивых рекламных агентств.

Как операторы крутятся в таких условиях, что делают и что думают себе дальше как-нибудь в другой раз.

itsmynick: (Default)

Давно меня тут не было. А все работа потому что. Настолько работа, что писать что-либо в прежнем духе не было никакого желания, нет, и, наверное, в ближайшее время не будет.

Так что писать буду про работу. А работа у меня нынче интересная. Вот до того было у меня такое дело: Wi-Fi. Очень впечатляющая штука, на первый взгляд. Самая большая в мире сеть, лучи поноса от пользователей, сливающиеся в бурные реки, мегакорпорация над головой и вообще.

Теперича все гораздо скучнее. Занимаюсь каким-то там спутниковым интернетом. Но это на первый взгляд скучно, а на деле Wi-Fi рядом не стоял, так: почесался и пошел курить махру по тамбурам.

Честно сразу предупреждаю, дальше будет ликбез на тему спутникового интернета, какой он бывает и с чем его едят, так что кому не по душе, дверь вот она – в правом верхнем углу, с крестиком. А кому интересно, читаем дальше.

Итак, сидите вы в тундре. Можете сидеть и не в тундре, а в той же городской квартире, но тундра нагляднее, меньше вопросов.

Итак: тундра, юрта, олени. Да, компьютер еще, конечно, куда без него. И сотовый телефон. Тундра-тундрой, а без мобилы никуда: геологов с водкой позвать, с соседом чукчей язык почесать, дите вызвонить, ну вы поняли. Где здесь Интернет? Нет здесь Интернета. Но нужен.

Для этого есть спутниковый Интернет. Висят над головами на геостационарной орбите спутники и светят нам в макушки Интернетом. В прямом смысле слова.

Но тут надо сделать ремарку. Что значит геостационарная орбита? Это значит, что спутник всегда висит над одной точкой Земли. Всегда. Если начинает его куда уводить, ветерок там солнечный ему в бок подует, или в купол залетит чего, диспетчеры с Земли этот косяк отметят и удаленно врубят ему его спутниковые реактивные двигатели, что его на место поставят. Так что срок действия такого спутника напрямую зависит от того, насколько времени хватит топлива его на место ставить. Как топливо кончилось – того, улетел, значит, родимый. В среднем спутника хватает на 10-15 лет. А тем эта геостационарная орбита хороша, что тарелку можно на этот спутник нацелить один только раз и намертво к стенке прикрутить. И всегда-всегда быть на связи.

С матушки Земли по радио кидают на этот спутник сигнал, Интернет тот самый, а спутник весело всем-всем его раздает. Да именно так. Вот, например, пишет Вася Пете, что пользует спутниковый Интернет, письмо: «Петя, ты дурак!» И весть о том, что Петя дурак, разлетается по всей территории, куда спутник светит. Это особенность такая. Чтобы чужие не свое не читали, в трафик включается опознавалочка, обычно MAC адрес сетевой карты получателя. MAC адрес можно поменять, это не сложно, чем некоторые пользуются, и, используя несложное программное обеспечение ловят все что летит в эфир. «Спутниковая рыбалка» называется. Так что шифрование трафик в спутниковом Интернете не пустой звук.

Так вернемся к чукчам, тундре и юрте. Вы понимаете, что провод вам сюда ни в жисть не дотащат, мобильный Интернет медленный-медленный и работает через раз, остается спутниковый. И здесь у вас появляется выбор: симметричный или асимметричный. Первый еще называют VSAT, а второй – асинхронным.

Что такое симметричный, или, как его будем называть далее и везде: VSAT? Это когда трафик идет через спутник в обе стороны. Как к вам, так и от вас. Это всем хорошая штука, и скорость хороша, но два момента.

А) очень, безумно дорого. Комплект оборудования обойдется не в один десяток тысяч рублей. Плюс сам трафик дорогой. При чем тот, что к вам еще туда-сюда, а вот что от вас – так просто золотой. Но с этим еще можно было мириться, если бы не

Б) хрен поставишь. Я не технические сложности имею в виду, я имею в виду наше государство. Да, да, наше, российское. Это же у вас будет стоять излучающая станция, а это у нас, простите, лежит в сфере государственных интересов. Чтобы такое у нас поставить, вам, именно вам, надо будет получить комплект разрешительной документации. Процесс ее получения, если знать где подмазать, куда занести и с кем дружить занимает несколько месяцев и обходится… Ну, так если вы точно знаете к кому и куда, то в штуку зеленых может и уложитесь. А если не знаете к кому, куда и зачем, то можно и не пытаться, так как ничего не выйдет.

А как же, спросите вы, живут во всем мире? А во всем мире, если вы ставите свою VSAT станцию, т.е. тарелку + ее оборудование не у государственной границы и не рядом с аэропортом, то вам достаточно просто уведомить кого надо что у вас такая станция есть. И все. Но у нас пока не так, поэтому всего на всю Россию матушку у нас всего-то порядка 30 000  VSAT терминалов, из них половина появилась за последние пару лет в рамках государственных программ (читай – бюджетное бабло), львиная часть другой половины – это Лукойл с большого кармана оборудовал симметричным спутниковым интернетом свои заправки. Такие дела.

А у вас юрта. Вы не Лукойл, и у вас нет столько денег, и ждать вы не хотите. Так вот для вас-то есть асимметричный спутниковый интернет. Это значит, что через спутник идет к вам только входящий трафик. А исходящий – по, как говорят, «наземному каналу». Обычно этот тот самый мобильный интернет, то есть сотовый телефон.

Ну, чтобы понятно: вбиваете в Яндексе: «порно бесплатно» (и нечего скалиться, самый, между прочим, массовый запрос, ага). Этот запрос передается в Яндекс через сотовый телефон. Запрос маленький, уходит быстро, денег не ест. А все ответы Яндекса, включая тонны порнухи и компьютерный вирусов, вы получаете через спутник. Доходчиво объяснил?

И чтобы воспользоваться этим самым вам надо купить: тарелочку с конвектором (один в один как для широко распространенного нынче спутникового телевидения, того же Триколора), DVB карту в компьютер (или «коробочку» ее заменяющую), да SIM карту для обратного канала. Все. Комплект, правда, не бесплатен, и даже не дешев, придется заплатить от 5 000 до 10 000 (в зависимости от размера тарелки). Зато регулярно платить надо будет совсем не много. Рублей 500 в месяц за глаза.

И таких умников у нас, что пользуются этим чудом, совсем не мало. Как человек знающий, скажу наверняка: больше чем вайфаем, да, да.

Ну, на первый раз довольно, наверное. Что непонятно, спрашивайте в комментариях. Продолжение следует, конечно.

Да, lj-cut, извините, нет. Нет и все.

Page generated Sep. 22nd, 2017 08:19 am
Powered by Dreamwidth Studios