May. 18th, 2011

itsmynick: (Default)
Есть два часто встречающихся вида обмана. Первый – это подлог. Второй – это формирование ложных ожиданий.

Большинство считает второй род обмана не обманом, а умением вести переговоры. Иногда это действительно работающая тактика, на коротких сделках. Но когда речь идёт о долговременном сотрудничестве, успех напрямую зависит от удовлетворения партнёра по переговорам не только в начале, но и во всём процессе взаимодействия. Если результат работы обеих сторон превышает ожидания, сформированные при переговорах – это успех. А если нет, то конец сотрудничеству. Ну, или начало конца. Не все рубят с плеча, но столкнувшись с таким несимметричным подходом другой стороны в выстраивании партнёрских взаимоотношений, начинают искать пути ухода в сторону.

Но вот что интересно. Апологеты формирования ложных ожиданий, как правило, верят в чистоту собственной игры. И когда партнёр просит открыть карты, или раскрывает негативные для него последствия подобного сотрудничества, умышленно ему не раскрываемые, то они искренне обижаются и считают себя обманутыми.

В чём-то они, конечно, правы. Так как раскрывшая обман жертва, умолчавшая об этом обманщику, тем самым сама сформировала ложные у него ожидания касательно собственного поведения. Разница в том, кто первый задаёт такие правила игры. Если уж сам их задал, чего обижаться, что другие их приняли.

Какой из этих двух видом обмана хуже – это вопрос. Но обмануть ожидания собеседника уж точно коварнее, чем совершить простой подлог.

Между прочим. Еще в тринадцатом веке Чингисхан на великом монгольском курултае издал изложение, ставшее известным как «Яса Чингисхана». В нём были сведены основные законы, по которым он и его потомки правили империей. Яса была довольно жестоким сводом правил, гуманизма в ней было не много. Всё, что так или иначе угрожало выживаемости сообщества или давало путь к его разложению каралось смертью. Так, шансов выжить было немного у прелюбодея, трижды не отдавшего долг и ростовщика (к слову, ростовщичество вообще во многих культурах, включая христианство, почитается за большое преступление). Главное же внимание в ней было уделено статьям о взаимопомощи в военном походе и запрещению обмана доверившегося. Обман доверившегося считался наихудшим преступлением и карался смертью.

Впрочем, ожидать от представителей современного общества высоких моральных норм не приходится. У нас и ростовщичество ныне – почётный и уважаемый бизнес, и прелюбодеяние – не грех.

Profile

itsmynick: (Default)
itsmynick

August 2011

S M T W T F S
 1234 56
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 26th, 2017 10:24 pm
Powered by Dreamwidth Studios